รายงานเผย OpenAI ใช้ส่วนลดดึงลูกค้ารายใหญ่ของ Anthropic — Rippling ย้ายงานโค้ดไป OpenAI จาก 16% เป็น 52%, Replit ได้ส่วนลดกว่า 30% ในสัญญา $100M/ปี และราคาต่อโทเคนของสองค่ายลดลงสูงสุด 80% ในสี่เดือน

The Information ลงรายงานว่า OpenAI กำลังใช้ส่วนลดก้อนใหญ่แย่งลูกค้าองค์กรรายสำคัญจาก Anthropic และได้ผลแล้วในหลายบริษัท The Decoder สรุปรายงานนี้เมื่อ 25 ต.ค. 2026 ตัวเลขทั้งหมดมาจากผู้บริหารของบริษัทลูกค้าที่ให้ข้อมูลกับ The Information ไม่มีแถลงการณ์จาก OpenAI หรือ Anthropic

วันเดียวกัน Max Woolf วิศวกรที่ติดตามราคา LLM มานานเผยแพร่บทวิเคราะห์ว่าราคาต่อโทเคนของทั้งสองค่าย “ลดลงสูงสุด 80%” ในเวลาไม่กี่เดือน บทความขึ้นหน้าแรก Hacker News ได้กว่า 220 คะแนน เมื่ออ่านสองชิ้นนี้คู่กัน จะเห็นว่าการลดราคาเกิดขึ้นสองชั้น ชั้นแรกคือราคา list บน API ที่ทุกคนได้เท่ากัน ชั้นที่สองคือส่วนลดในสัญญาองค์กรที่เฉพาะลูกค้าใหญ่เท่านั้นที่ต่อรองได้

ลูกค้าที่ย้ายไปและส่วนลดที่ได้

• Rippling ซีอีโอ Parker Conrad บอกว่าส่วนแบ่งงานโค้ดที่ใช้ OpenAI เพิ่มจาก 16% เป็น 52% ส่วนของ Anthropic ลดจาก 57% เหลือ 18%
• Replit ย้ายหลังจาก OpenAI ให้ส่วนลด มากกว่า 30% ในสัญญาที่มีมูลค่า เกิน $100M ต่อปี
• DataCamp ซีอีโอ Jonathan Cornelissen บอกว่าราคาของ OpenAI ทำให้ค่าใช้จ่ายลดลง 80–90% พาดหัว “ส่วนลดสูงสุด 90%” ของ The Decoder มาจากตัวเลขนี้ ซึ่งเป็นการลดลงของต้นทุนรวมของลูกค้ารายเดียว ไม่ใช่อัตราส่วนลดมาตรฐาน
• ธนาคารแห่งหนึ่งในสหรัฐฯ (สินทรัพย์เกิน $7B) ได้ที่นั่ง ChatGPT เพิ่มเป็นสองเท่าเป็น 500 คนโดยไม่เสียเงินเพิ่ม เท่ากับจ่ายต่ำกว่า $7 ต่อคน จากราคาปกติ $20 ขึ้นไป

The Decoder ระบุว่า OpenAI ซื้อส่วนแบ่งตลาดด้วยการยอมลดมาร์จินของตัวเองบางส่วน แต่ราคาที่ลดลงจริงของรุ่น Sol และ Luna ก็มาจากโมเดลและโครงสร้างพื้นฐานที่มีประสิทธิภาพขึ้นด้วย บทความยังอ้างบันทึกถึงนักลงทุนที่บอกว่าการเติบโตของ Anthropic ชะลอลงจากไตรมาส 2 ถึงไตรมาส 3

ราคา list ที่ลดลงตั้งแต่มิถุนายน

Woolf ไล่ไทม์ไลน์ราคา (input / output / cache read ต่อล้านโทเคน) ซึ่งตรงกับที่เรารายงานไว้ทีละข่าว

วันที่	การเปลี่ยนแปลง
30 ก.ค.	GPT-5.6 Luna ลด 80% เหลือ $0.20 / $1.20 (ข่าวเรา)
21 ส.ค.	GPT-5.6 Sol ลดชั่วคราวเหลือ $4 / $20 / $0.40 (ข่าวเรา)
1 ก.ย.	Fable 5.1 ราคาเท่า Fable 5 แต่ cache read ลด 75% เหลือ $0.25
22 ก.ย.	GPT-6 Sol $2 / $10 และ GPT-6 Luna $0.10 / $0.50 (ข่าวเรา) ส่วน Claude Opus 5.5 $4 / $20 / $0.20 (ข่าวเรา)
29 ก.ย.	GPT-6.1 Sol ราคาเดิม แต่ cache read ลดเหลือ $0.10 (ข่าวเรา)

ข้อสังเกตที่สำคัญที่สุดของ Woolf คือ ราคา cache read ซึ่งปกติเป็นแค่บรรทัดท้ายตาราง ในงาน coding agent ราคานี้กลับเป็น “96–99%” ของโทเคนที่จ่ายทั้งหมด เพราะทุกรอบต้องส่งบทสนทนาทั้งหมดซ้ำผ่าน cache การลด cache read 75% จึงเท่ากับลดค่าใช้ agent ลงราว 70–75% เขายกข้อมูลของ Vercel AI Gateway มาประกอบด้วย ซึ่งบอกว่าค่าเฉลี่ยต่อโทเคนลดเหลือ 43.3% ของระดับเดือนเมษายน 2026 แต่ยอดใช้จ่ายรวมยังเพิ่มขึ้น เพราะโมเดลเก่งขึ้นเร็วกว่าที่ราคาลดลง

คู่แข่งตัวจริงคือโมเดลเปิด

Woolf มองว่าสาเหตุหลักไม่ได้อยู่ที่การแข่งกันระหว่างสองค่าย แต่อยู่ที่โมเดลเปิด DeepSeek V4.1 Flash 1017 ขายที่ $0.15 / $0.60 / $0.003 และบน OpenRouter มีผู้ให้บริการ 29 ราย (ตอนรุ่น V4 Flash ในเดือนพฤษภาคมมี 13 ราย) Kimi K3.1 Pro ตั้งราคา $2 / $10 / $0.20 ซึ่งถูกกว่า Opus 5.5 ครึ่งหนึ่งที่คะแนน Artificial Analysis 55 ต่อ 58 และเมื่อน้ำหนักออกภายใน 4 พ.ย. ผู้ให้บริการอีกหลายสิบรายจะขายแข่งกัน เมื่อการเปลี่ยนโมเดลทำได้ด้วยการแก้ string เดียวใน OpenCode หรือ OpenRouter ราคาก็จะถูกกดลงไปหาต้นทุนส่วนเพิ่ม

เขายังชี้ด้านที่ไม่ได้ถูกลงไปพร้อมกันด้วย ตอนเปิด GPT-6.1 Sol นั้น OpenAI ลดโควตาการใช้ Codex ของแพ็กเกจ $200/เดือนลง 50% โดยให้เหตุผลว่าโมเดลมีประสิทธิภาพขึ้น และเขาคาดว่าถ้าบริษัทขาดเงินทุน มูลค่าของ subscription จะถูกลดก่อนราคา API

มุมมอง AI Curator

ส่วนลดที่ Rippling และ Replit ได้เป็นของลูกค้าที่จ่ายหลายสิบล้านดอลลาร์ต่อปี บริษัทไทยและสตาร์ทอัพในภูมิภาคเกือบทั้งหมดจ่ายราคา list และต่อรองแบบนั้นไม่ได้ แต่ได้ประโยชน์ทางอ้อมแทน เพราะส่วนลดเฉพาะรายเป็นสัญญาณว่าราคา list รอบหน้าจะลดลงอีก ทั้งสองค่ายลดกันมาแล้วสี่รอบในสี่เดือน สิ่งที่ทีมเล็กทำได้ทันทีคือออกแบบระบบให้ เปลี่ยนผู้ให้บริการได้ในวันเดียว เช่น ผ่าน gateway อย่าง LiteLLM หรือ OpenRouter และมี eval ชุดเล็กของงานตัวเองไว้วัดทุกครั้งที่มีรุ่นใหม่ Rippling ย้ายงานไป 36 จุดเปอร์เซ็นต์ได้ก็เพราะเขาวัดได้ว่าโมเดลไหนพอใช้สำหรับงานไหน

ประเด็นเรื่อง cache read ควรเปลี่ยนวิธีที่เราเปรียบเทียบราคาโมเดล ถ้างานหลักเป็น coding agent ตัวเลขที่ต้องดูคือราคา cache read และอัตรา cache hit ไม่ใช่ราคา input/output บนหน้าแรก โมเดลที่ input ถูกกว่าแต่ cache read แพงกว่าอาจทำให้บิลรวมสูงกว่าได้

ในระยะยาว รายงานนี้ทำให้ S-1 ของ Anthropic ซึ่งยื่นแบบลับและยังไม่เปิดเผยต่อสาธารณะน่าสนใจขึ้นอีก เพราะจะเป็นครั้งแรกที่เราได้เห็นมาร์จินจริงหลังการลดราคาหลายรอบ ถ้ามาร์จินยังดีอยู่ แปลว่าราคายังลดได้อีก ถ้ามาร์จินบางลงมาก สิ่งที่จะถูกตัดก่อนน่าจะเป็นโควตาของ subscription อย่าง Claude Code และ Codex ซึ่งนักพัฒนาไทยจำนวนมากใช้แทนการจ่าย API โดยตรง ควรวางแผนเผื่อกรณีนี้ไว้ด้วย

แหล่งข่าว

• The Decoder — OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic’s biggest customers (25 ต.ค. 2026, อ้างอิง The Information)
• Max Woolf — OpenAI and Anthropic cut their LLM prices by up to 80% within a few months. Why? (25 ต.ค. 2026)
• Hacker News — การพูดคุยเรื่องบทความของ Max Woolf